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[腾讯社交广告]是什么让这家公司获得77%的超高到店率?

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千思装饰通过一个月的微信朋友圈投放,收获如下成绩:


1、 超过预期36.2%的曝光量


2、 268条有效线索,其中207人真实到店,到店率77%

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家是能够让人们在结束了一天的忙碌之后彻底放松的地方,随着消费结构升级,人们的需求从“经济实用”逐渐过渡到了“追求品质”的阶段,消费者对于居住环境的品质也有了更高的追求,这就意味着人们对于家居家装服务的要求越来越高。

 

千思装饰自成立以来,凭借其领先的技术水平和至诚的服务精神,在业内取得了不俗的成绩,逐渐成为消费者的信赖之选。但面对产品、服务同质化严重、行业竞争愈加激烈的现状,千思装饰深知仅靠优质服务远远不够。在今年5月,千思装饰希望通过投放腾讯社交广告帮助解决推广触达用户精准度低获客成本高转化率低三大棘手问题,同时扩大品牌影响力。


原生推广页:契合推广形式解决客户痛点

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基于千思装饰的需求,微盟优化师建议使用腾讯社交广告原生推广页广告进行投放。

 

微信生态下的微信朋友圈广告拥有海量活跃用户,满足广告主的曝光量需求,同时借助腾讯社交广告强大的标签体系,能做到真正触达有效用户。依托微信朋友圈广告社交关系链传播,还能为品牌带来加成效应,提升品牌影响力。在投放过程中,通过对投放数据实时监测,灵活调整投放策略,可有效控制成本。另外,原生推广页广告为用户带来更自然的观赏体验,使广告更易于接受,提升了用户对品牌的好感度,最终促成转化。

 

通过使用与广告主需求契合度极高的广告形式,千思装饰收获了超过预期36.2%的曝光量,并将获客成本降至112元/条,吸引207人到店,到店率高达77%


亮眼创意:有效吸引用户

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想要吸引用户的目光,引人注目的创意素材必不可少。在本次投放中,由于最初使用的素材内容过多且画面质量较差,无法将重点信息传达给用户,且图片不符合80、90人群对品质感的需求,导致点击率并不理想。

 

针对此种情况,微盟优化师通过洞察目标人群喜好、深入分析产品优势,对内层、外层创意进行了优化,有效提升了推广效果。


       微信图片_20181206172329.jpg   外层创意:亮眼文案+格调图片刺激用户点击

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在外层文案方面,突出“个性定制”以及“价格优势”吸引用户,并配合使用大气、有格调的中性色调图片,直击消费者对追求产品品质的痛点,刺激用户点击。

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内层创意:品质感图片+优惠活动促成转化


通过外层广告吸引用户点击之后,就需要内层创意“接手”了,千思装饰充分利用原生页可自由拼接的特性,充分向用户展现有效信息:通过优惠活动吸引用户,使用品质感强的案例图片增强用户对品牌的好感度,同时配合表单收集用户信息。收获268条销售线索,207人到店来访,到店率高达77%

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并且,千思装饰向到店消费者进一步传达其品牌理念和独特的服务项目,这对于品牌形象提升和促成最终购买均起到了不可忽视的作用。“透明整装套餐”尤其受到消费者的青睐,“基础装修+品牌主材+品牌家具+软装配饰”的一条龙式服务为消费者节省了时间和精力。同时千思装饰还保证选材透明、价格透明、设计透明、工地透明(安装摄像头),让消费者获得“品质+安全”的服务。


   微信图片_20181206172329.jpg   精准定向:降低客资成本

由于客户想在投放中尽可能的触达更多人群,所以在前期的投放中,对人群定向做了非常宽泛的设置。这样虽然收获了曝光,但广告互动效果却不理想。基于此种情况,优化师建议充分利用腾讯社交广告的强大的标签体系对人群进行细化定向,以提高互动率、降低客资成本。

 

通过对家居家装行业的用户进行分析,微盟优化师将目标人群年龄定向在25-50岁之间的已婚人士和有育儿需求人士,并配合诸多兴趣标签(旅游、金融、汽车、住宅、家居、互联网、电子产品、体育运动等)来细化人群属性。这样的定向设置,使广告点击率上升50%,获客成本降低44%。

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楼主 2018-12-06 17:23:47  超级管理 编辑 删除
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